数英雄，论成败，天下财富在谁手?20%的人拥有80%的财富，80%的人拥有20%的财富，这是经典的二八定律法则，与创维厨卫合作，假如你现在称不上富有，但站在富人堆里，学习富人的思想、观念、研究他致富的方法和捷径，很快你也会成为人人敬仰的富人。如果你信赖创维厨卫那么请谨记公司的企业宣言：站在巨人的肩上，会坐享财富。

创维厨卫本着：全新理念的服务大众，回馈社会的目标和原则，一如继往的努力着，争取每年增长80%，积极带动全国的代理商、经销商把创维厨卫做大、做强。

富人思来年，穷人思眼前，你要做狼，还是羊?凭借创维厨卫来赚取你人生的最大财富，你做好准备了么?

(一) 创维厨卫的品牌、市场优势

众所周知长虹、康佳、创维、格力，都是家电厨卫行业响当当的一线大品牌。它们的广告遍布全国各地，广告所引起的品牌效应也随之而来。“创维“两字在中国百姓的心中更是有着举足轻重的地位，在国美、苏宁、专卖店都随处可见，百姓耳熟能详。创维厨卫不用花几千万的资金投入去打广告，这就是绍兴创维厨卫的市场与品牌优势。

做为代理商、经销商、及零售商来说：推销其它杂牌的产品，即使你对消费者说一百句，他都不一定买你的产品。如果你推销创维厨卫产品，你说十句，消费者就会心动买你的产品，因为创维厨卫走高品牌、低价位路线，这就是创维厨卫的市场优势。

如今金钱遍地都是，赚钱方法多如牛毛，但要赚大钱一定要记住：选择永远比努力更重要!想当初，比尔盖茨怎么会从世界名府哈佛去做软件?他自己说“我眼光很好“。确切的说他是做出了人生正确的选择。你们已经在做创维厨卫产品的经销商们，都已经赚到钱了!还未做创维厨卫的潜在经销商们，请擦亮你们的眼睛，选择创维厨卫，这绝对是 你们走向成功的正确方向、永远都不会后悔的选择。

(二) 创维厨卫与全国代理商分享--学会感恩

天下财富遍地流，看你敢求不敢求?绍兴创维厨卫是建立在创维家电行业这个巨大影响力上发展的正规品牌。绍兴创维厨卫公司精心制定未来三年高速发展计划，并且继续平稳增长步步高升着。创维厨卫品牌制定如此骇人听闻的发展计划。除了“品牌优势“外，最重要的一点是独特的营销思路与罕有的销售模式，让我们在征途中找到正确的出路与方向，让绍兴创维这4个字在厨卫行业众多品牌中脱颖而出，并因“市场优势“(高品牌、优质量、低价位;好服务)在大众消费者心目中建立了良好口碑。

我们清楚的体会到：只有真诚为经销商服务，让经销商赚到高额的利润，这就是我公司的唯一目标。公司董事长说：只有让代理商的利润最大化并且长期平稳持续赚钱，创维厨卫才会越做越稳定，越做越发展，同时感谢同甘共苦共患难、财富共分享的全国代理商、经销商真诚的感谢你们。

(三) 创维厨卫的发展与目标的实现

创维厨卫位于中国厨具之都的浙江省嵊州市经济技术开发区，与中国厨卫品牌“普田“在同一开发区内，享有着得天独厚的“地“理优势，而且浙江外来“人脉“资源丰富，造就了绍兴创维厨卫的成功与辉煌。

天下熙熙皆为名来，天下攘攘皆为利往。在财富时代，我们一定要用脑子赚钱。绍兴创维厨卫公司，业务员不需出差到全国各地开发客户，很多客户自己闻声而来的多如牛毛。相信在你们每一个经销商的大力支持与配合下，今年公司销售业绩一定突飞猛进的发展。

(四) 绍兴创维厨卫的企业营销理念

厂方必须做好-品牌、质量，代理商必须做好-形象、服务。

1、品牌：是一个企业的无形资产，也是企业最大资本，一个好品牌消费者很容易接受，经销商推销起来不吃力。

2、质量：能让一个品牌永久的走向成功，所以公司领导一直把质量放在第一位。因为一个再好的品牌，如果企业不重视质量，那么我们的代理商赚的钱都不够做日后维修费用，所以重质量不但能更好的树立企业品牌，同时也能为代理商真正带来更多而无后顾之忧的财富。

3、如何让一个商品的流通最终销售是通过零售来实现的?

如何让一个消费者、顾客走在大街小巷上把他的眼球吸引过来?

如何让一个消费者、顾客走到你的店铺内，刺激他产生购买产品的欲望?

如何让一个消费者购买绍兴创维产品后，让其乐意告诉他身边的人，引荐他们到你的专卖店里买创维厨卫产品经营回头客生意，直接帮助零售商获得第二次的利益?

那请各位要绝对做好：形象与服务!把这个事情做好、做扎实，这就是我经营的灵魂!

(五) 如何做好自己的形象专卖店

一切的成功在销售，成功的销售需要天时、地利、人和凝聚在一起，才会财源滚滚。那么，如何经营好一家形象专卖店?

1、专卖店地址尽量选择，相对繁华的市中心或市场档铺好的地方，而不是地段偏僻、人烟稀少的角落。俗话说：人脉就是钱脉。地理位置要显眼，装修豪华才能在众多同行专卖店中脱颖而出，成为生意的佼佼者，财源也滚滚而来。

2、一个专卖店的外在形象，同时代表着创维厨卫的产品形象，专卖店形象要全国统一，规范。门头设计、策划由我公司帮你完成，经销商不用出资任何门头费用，全部统一免费喷绘装修。良好的门头视觉刺激会让消费者对一个品牌产生良好的购买欲望。看着品牌形象才会进来购买，促使顾客回头消费购买，造就一个专卖店的长期利益和高额利润的回报。促进客户愿意做你的创维厨卫形象专卖店。

3、不做渠道市场批发的好处：因为市场竞争大，价格敏感，档次提不上，消费层次低，经营者利润薄，同样一款烟机出厂价600元，批发卖900，赚取200元的利润，卖10台烟机才能赚2000元，专卖店形象好，有档次，同样出厂价600元，能赚到2000元还不止，赚取10倍以上的高额利润，这就是做形象专卖店与做市场批发的反差，这就是赚钱的现实，这就是经营理念的不同，走向致富道路的速度也不同。所以做创维厨卫产品，一定要做好形象专卖店。

4、做销售的第一印象很重要，一家形象专卖店的导购员，必须谦逊有礼貌、思维敏捷、抓住重点的回答消费者所提出的每个问题，耐心为他讲解产品特性。良好的第一印象可以让消费者决定是否在你这里购买产品。所以，聘请专业、素质高、有修养、有能力的导购员，也是做好形象专卖店的重要环节。

5、销售的成功，是服务的开始!完善的售后服务不但可以为顾客留下好的印象、好的口碑，也是让消费者推荐其它客户到你店里购买产品的活广告。

(六)如何开发分销商、形象专卖店

1、建议代理商做好自己的一间形象专卖店，(着重开发地级市专卖店)，再到市内各大市场找5家有信心、位置又好的分销商，东、西、南、北、中，各找一家，帮助他人做专卖店。但是千万不要自己投入去做专卖店，因为每个人的精力有限，资本有限。而且钱一个人是赚不光的，要学会利用别人有经营头脑好的，而地段又好的店铺来做好大生意。人要学会利用别人好店铺借梯上楼，借鸡生蛋，借机发展。这也是市区内发展的目标，只有产品市场占有率、影响力提高了，才能为你的代理商销售更多的产品，为你自己创造更多的利益和财富。

2、找到有合作的、选择地段好、有信心做创维厨卫品牌的老板，尽力去帮助他做门头装修和室内形象设计，但千万不要给他装修出资，应该先由他自己去投入1到3万元的装修费用，你就同他签订合同并承诺他装修费用等你做满一年，或达到一定销量(如50万元)以后，返还你装修费用，这样你就没有风险负担了。分销商自己也有责任了。

3、“羊毛出在羊身上“，如果你自己去出资做分销商的门头、店面装修，再把产品的基价提高，本来批发700元的你去批发800元钱，把产品的价格提高了，其实你要影响分销商的销售数量，反过来也就是影响你代理商自己的批发量。相信这个道理您是明白的。你应该走低价位批发，想让经销商 赚到钱，然后你把新产品的价格慢慢提高利润批发。

4、生意场上，不要用过去的传统方法去做买卖，而是要用现实的逆向的思维来做营销：要用一种手段来 让客户恳求你，那你首先要把自己的形象专卖店做好，把人气拉旺。当大客户今天下午要来看你的专卖店，你可以请几个人到你专营店内看样、买产品、下定金等，做给当下大客户看，你的店铺人气旺，生意就好，财源就滚滚而来。让大客户心动来做你的分销商或专卖店的欲望。只有这样，你就少在分销商那里投资店面装修了，而且要反过来让客户先把自己的形象专卖店做好，按照我创维厨卫的形象要求先做好，然后你有资格做我创维产品销售的权利。

5、帮客户开发好一个形象专卖店后，把形象做好，并且把它当作示范来做榜样，把其他未开发、有意向的客户引荐到新开发的形象店来(不到引到自己专卖店去)参观、学习，让本店老板来讲解和推荐。这样未开发的客户很容易接受，如果本店老板讲好话，那新客户更有兴趣做我们创维厨卫品牌。如果本店老板讲坏话，那你同未做客户讲，他自己在做创维厨卫，叫你们不要做创维厨卫，其目的是怕你做跟他竞争。所以，做创维厨卫产品，无论在潜在客户面前讲好讲坏，其实都是在帮我们做推广。坏中求好，逆向思维，是创维厨卫创造的又一个经典。

6、新的一家店开成功后，按此方法，以此类推，一个月可能开发一到两个形象专卖店，每间专卖店平均月销量额5万。这样，不足三个月至六个月，就很轻松的成功，你的目标也实现了。你也因此会成为一个大代理商，在经销商大会时，金碧辉煌的会场大厅里，我们的摄像机镜头中，都有你光辉而骄傲的身影和年终返利红包的分享。

7、营销中要掌握男追女，隔重山，女追男，隔成纱的名言。在官场、情场上，有多少男人拜倒在女人的石榴裙下。其实她也是在招商引资，来推销自己，直接获得赢利。所以我们的代理商们也要用同样的方法，把自己店铺装饰一下来吸引大客户前来看你的产品和专卖店形象。

8、生意场上无父子，假如同样一款烟机，你爸爸生产的油烟机，每款销售利润50元，我的油烟机每款销售能赚100元，你即使给你爸爸面子，也不过几个月，不可能长期少赚钱为你爸爸的产品尽力去做推销，你肯定为自己的利益着想，去多推销我创维厨卫的高利润产品，为自己创造效益。生意场上 为利益而来，不是为面子而来，即使为面子，也是有限的。

9、代理商要做到多销薄利，低利润批发给下级分销商，让形象专卖店零售有很高的利润空间回报，只有这样，分销商、专卖店谁都会坐创维厨卫产品销售了，当然还要把分销商、专卖店、零售商服务好， 包括开通专门的售后服务电话!

(七)如何开发县、市级市场的形象专卖店

县市级市场开发专卖店目标：用市区内开发的方法同样的去开发，以县市为单位，找到一家有能力、有信誉、有信心的县、市级分销商，做县、市的代理，一边做下级乡镇开发市场，

一边做自己的形象专卖店，找到下级乡镇客户。用市区的方法帮助所有的下级乡镇分销商做好

门头广告，但不做店内精装修，同时你还要去帮县级市代理商，去开发下级乡镇客户，并请他们集中一起请客吃一次饭。这样既有效控制下级客户的人际关系，同时又能控制本市级代理商的动机、动向及价格。假如下级分销商不听你的指令、价格批发，你可以直接面对县市级的下级乡镇零售商，以免造成市场的空白。

站在客户的角度考虑每个问题，全身心地关注客户的每个建议和细节。

站在企业全面发展的每个角度，全方位审视每个战略，策划的重要环节。

全心全意为每一位经销商服务。做创维厨卫产品，绝对是您赚取财富最正确的选择。